昨日、あるメガネチエーンの幹部の方とランチを一緒にしている時に私がしたアドバイスをご紹介します。
「年間何百万もチラシを折り込んでいるが効果があったかないかを判断するのが難しい」
成功したかどうかを測るには
投下金額≦粗利益（売上）しかないんです。
リピート率を最初に気にしますが、それはメインの指標ではありません。
投下金額（使ったお金）＝粗利益 なら 引き分け
投下金額（使ったお金）＜粗利益 なら１勝
とカウントして１カ月、半年、１年で何勝何敗かエクセルに書き込んでみませんか？
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